المساعد الشخصي الرقمي

مشاهدة النسخة كاملة : ماجستير إدارة المبيعات Sales Management من بريطانيا



mooon
03-07-2011, 09:30 AM
ماجستير إدارة المبيعات Sales Management من بريطانيا





يقصد بالبيع تنفيذ كافة الإجراءات اللازمة لبيع السلعة وتوصيلها إلى العميل وتحصيل قيمتها ، ويدخل في نطاق ذلك : وضع خطط البيع وتنفيذها والرقابة وتقويم أداء البيع والمشاركة في اتخاذ القرارات اللازمة لتنمية الإيجابيات وعلاج السلبيات لتحقيق الأهداف .

وتعتبر إدارة المبيعات نظام من أنشطة الأعمال المتكاملة مع بعضها البعض ، والتي تستهدف تخطيط وتسعير وترويج وتوزيع السلع والخدمات على العملاء الحاليين والمرتقبين. والمبيعات هي المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة أو المؤسسة تلبية لحاجة المستهلكين.

ولأهمية هذا المجال ، اهتمت بريطانيا بإطلاق ماجستير إدارة المبيعات ضمن برامج التعلم عن بعد. فبذلك يمكن للكثير حول العالم التمتع بمميزات هذه الشهادة دون الحاجة إلى السفر وإنفاق المصروفات.



الفئات الوظيفية المرشحة للحصول على ماجستير ادارة المبيعات من بيرطانيا:

· مندوبي المبيعات.

· مسئولي بيع المنتجات.

· العاملين بإدارات البيع.

· مدراء المبيعات.



وتغطى موضوعات إدارة المبيعات عدة نقاط أهمها :

§ التدريب على إدارة المبيعات.

§ تنظيم إدارة المبيعات.

§ أبحاث المنتج ، اختيار وتوظيف وتدريب وتعويض رجال البيع ، والرقابة على نشاطاتهم.

§ المبادئ الأساسية للبيع الشخصي في الأسواق الصناعة وأسواق المستهلك النهائي.



الشهادات المطلوبة للتقديم في ماجستير إدارة المبيعات

§ الشهادة الجامعية ( البكالوريوس) أو ما يعادلها ، ولا يشترط أن تكون في تخصص إدارة المبيعات.

§ أو شهادة متوسطة ( معهد عامين) ، ولكن يشترط وجود شهادة خبرة بمدة لا تقل عن ثلاثة أعوام في مجال إدارة المبيعات.

المصدر:
ماجستير إدارة المبيعات Sales Management من بريطانيا (http://www.abahe.co.uk/visitors-contributions-view-article.html?articleid=269)

miss_n
07-08-2011, 02:59 PM
بارك الله فيكم